建筑装饰岩板如何做大？由陶瓷大板升维，建立(2)

老牛认为，整个2021年下半年开始，岩板将进入了一个调整期，整个调整期各方面都需要调整，节奏要慢下来，产能要降下来。

渠道开拓要有耐心，要更加注重产品的设计，研发匹配各个细分市场的需求。而对于岩板企业的领导者来说，也要解决产品经理的思维。

▲活动现场

郭 聪：

要先做好原本的基础建设

岩板才能向更广阔领域出发

· 华岩品致副董事长 郭聪

在《建筑装饰岩板产品与渠道》主题演讲中，郭聪谈到，岩板的渠道开拓还是要溯本求源，从产品本身出发，聚焦产品应用的领域和受众。还要从企业发展的角度，从整个行业的发展态势来探讨材料的应用。

他表示，产品的特性往往是决定产品应用范围的关键。而岩板，物理性能更优，具有大轻薄、承重、防滑等特点；成本性价比更高，即天然石材的质感，中端板式的价格；设计美感更强，纹理多样，肌理更真实...

因此岩板也是名副其实的“全空间应用王者”。

而在这方面，郭聪以华岩品致为例，将岩板应用划分为五个系统，即墙面系统（背景墙、护墙板、外墙干挂），地面系统，台面系统，柜门系统（橱柜、酒柜、浴室柜、浴柜），岩板成品家具。

随后他谈到了岩板在国内外的市场开拓状况。他表示，岩板在室内外的场景应用基本被发掘了，但市场却还未开拓出来。

特别是室外的应用，在国外，岩板的室外使用率非常高，但在国内并没有很多案例。

而根据国外市场的室内外应用情况，岩板显然占据了建筑装饰领域市场的主要份额。

他还指出了这种尴尬处境的关键所在。郭聪认为，国内的岩板在建筑装饰领域的应用未能迅速扩大，归根结底还是完整的工艺体系、设计体系、服务体系，以及业务流程没能跟上。

若是能够建立完整的工程技术体系；符合标准化的安装方法、铺贴方法、快装系统，成熟的配套系统，就能提高交付效率，降低配套成本，届时市场份额自然会上升。

所以在开拓渠道之前，企业本身首先就要溯本求源，从基础研究做起，建立和巩固基础体系。

这包含了以下五个点：

1、产品开发体系更聚焦，品类更细分、体验更极致，同时要强调产品差异化；

2、设计赋能体系更复杂，要全渠道，多维度，基于多元的消费场景，打造多元的消费体验；

3、业务流程体系更规范，要有跟进标准；

4、营销&培训体系也要重视；

5、落地交付体系要能完整解决每个环节。

岩板的关键不在于产品标准，而是应用问题。例如要解决安装痛点，空间设计痛点，如果解决了这些问题，渠道自然会打开。

他还提到的一个关键问题，不管是什么产品，最终客户要的是一个成品，因此如何缩短工期，更加便捷的完成交付非常关键。

而在现在阶段，岩板企业应该静下心来，思考做一些更加务实，更加开放的工作。

郭聪认为，如果每个企业都有决心、行动、以更加包容的态度，更加协同、整合的精神出发，也必定会推动整个产业的集群发展，未来也能极大地扩宽渠道和市场份额。

最后他表示，希望全行业都能够一起来把岩板生态的基础建设做得更好，为市场提供更加真善美的岩板产品。这样，未来才能真正的更好地向大家居市场进发，走向更广阔的领域。

B

大咖对话

在第二轮的对话环节中，主办方特别邀请了秦海胜、南顺芝、杨仟厦、苏光谱、林志军、顾中飞等业内大咖，围绕建筑装饰岩板的定义与市场方向展开了深入对话。

文章来源：《农业工程技术》 网址: http://www.gcjszzs.cn/zonghexinwen/2021/0730/2098.html