建筑装饰岩板如何做大？由陶瓷大板升维，建立(4)

岩板推出后，我们与外部加工设备企业进行合作，形成了一套针对岩板加工的体系。我们客户的加工厂也进行了升级改造。

所以对于岩板，在装饰领域也好，包括工程也好，家装也好，加工应用都显的游刃有余。

@南顺芝

我们要创造一个新规格，在8月份发布，这个规格是最适合家装。

也不需要投入很多加工安装，就是从产品端解决加工落地。

@苏光谱

金意陶岩板现在提出三个好，要做“三好岩板”，好设计，好质感，好加工。

好加工，是我们现在已经在建一个自己的加工中心。

另外，未来在市场，在开拓渠道的时候，也对经销商系统提出一个要求，要在当地有一个小型的落地加工厂。

如何链接呢？如果是批量性，工程类的，就由总部来加工，因为效率高，速度快。

如果是批量小的，或者难度没有那么高的就在当地加工。

我觉得未来的业务人员，不仅仅是卖砖的，还要懂营销，对接渠道，对接客户，懂加工，甚至还要懂施工。即使自己上不了手，理论方面要讲清楚。

@林志军

目前雪狼只招有加工厂，有加工能力的客户。第二步在全国重点城市做一个加工示范的点。

@顾中飞

我们做了一个案例，在这个案例中，我们最怕遇到两个难题：第一，业主方要求现场施工，根据现场尺寸现场切割。

第二，岩板的施工没有验收标准，很怕甲方最终说标准不好要进行返工。

因此，为了解决这些问题我们做了几件事情，跟专业铺贴团队合作，其次联合美国专业辅料品牌，同时把工厂售后研发团队、自己的团队全部安排在现场。最终这个工地到顺利交付。

我们也在探讨城市运营中心，城市运营中心可能会解决两个问题。

第一个是把岩板的仓储前移，第二个是具备简单的加工能力。然后再配套我们合作的专业辅料落地施工团队，基本就可以了。

老牛总结：

岩板“堰塞湖”是暂时的

企业应基于自身禀赋顺势发展

最后我总结一下，我一开始是抱着一个任务来的，就是要搞清楚有没有建筑装饰岩板，建筑装饰岩板如何定义，要解决什么困难。

事实上我发现，经过交流，在对岩板的认知上，大家还是有很大的分化。

比如，蒙娜丽莎杨总认为岩板是一个营销名词，南总认为是营销名词，岩板就是典型的认知大于事实。

他认为，当消费者、渠道全行业都叫岩板的时候，我们首先要做的是顺应它。

但是我发现南总顺应是顺应，但还是按照自己超耐磨瓷砖的逻辑来做，看上去显得得非常的谨慎，他没有按照岩板是一片蓝海，岩板无所不能的逻辑去布局岩板。

有些东西可能是在说，有些东西可能是在做，说与做之间怎么平衡，今天，我们面临岩板确实存在这样一个问题。

关于谈到加工落地的问题，包括南总、林总也提到一个问题。

每个企业先天的禀赋是不一样的。

博德加工落地没问题，蒙娜丽莎从2007年已经在干很多装配式部品，而南总说自己控制，不让规格一下子无限膨胀，从而确保每片岩板一两个人就可以铺。

金意陶通过品牌影响力能够招到更好的岩板经销商，雪狼也是这样的，招有加工能力的人，不去做教育培训的工作。

到了2021年下半年，我们对岩板真的要有信心，因为我们陶瓷行业人太多了，聪明的人太多了，高手也太多了，一定会按照自己的逻辑去理解岩板，然后把岩板一步一步往前推。

岩板看上去迅速由蓝海市场变成了红海市场，其实不然，蓝海市场依然存在。岩板目前的“堰塞湖”是暂时的。

问题是我们如何去做，尤其是如何稳健的去推进落地安装技术创新与研发。

只有这样，才能真正把岩板带进一个真正的蓝海市场。

▲大合影

本文作者

文章来源：《农业工程技术》 网址: http://www.gcjszzs.cn/zonghexinwen/2021/0730/2098.html